Les conseils de Terre-net pour bien commercialiser sa récolte 2015

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

Cotations du 15 novembre 2015 :

Blé de meunerie	€/t	Colza	€/t
Décembre 2015	177	Février 2016	372,5
Mars 2016	183,75	Mai 2016	374
Mai 2016	186	Août 2016	359,75
Septembre 2016	186,5	Novembre 2016	362,75
Décembre 2016	189	Février 2017	360,75
Mars 2017	191	Mai 2017	362
Mai 2017	192	Août 2017	354,5
Septembre 2017	190	Novembre 2017	352,5
Décembre 2017	191,75	Février 2018	364,75
		Mai 2018	364,75

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2015

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Les cours sont montés récemment et le conseil Terre-net est d’augmenter les ventes en blé à 80 %. Monsieur X vend donc trois lots de physique à 160 € avec une base de 17 € pour atteindre 75 % de vente physique.

Concernant ses options, il abandonne le call décembre 2015 à 200 € car il n’est pas rentable. Il conserve de l’espoir sur deux call mars 16 et un call mai 16. Les conditions climatiques mondiales permettent une possibilité de montée des cours dans les prochains mois.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

	Lot physique		Base	Terme		Options			Prix final actuel	Prix minimum
		Prix vente			frais		frais			sécurisé	lots sécurisés
16/03/15	2	171,25	18			2 call décembre 2015 - Abandonnés	200 8	0.6	162,65	162,65	2
12/06/2015	2	164	16,25						164	158,4	2
15/07/2015						2 call mars 2016	220 5	0.6
16/10/2015	1	159	17,25			1 call mai 2016	203 4	0.6	154,4	154,4	1
16/10/2015	1	159	17,25						159	159	1
15/11/2015	3	160	17
	9	163,17	75 %								6
									159,25	159,25	50 %

Pour le colza

La vente du colza peut aussi être envisagée à hauteur de 50 %. En plus, Monsieur X prend un call sur une échéance assez lointaine (prochaine récolte) sur août 2016. Le prix de vente du colza est de 348 € (base 24.5 €). L’option de type call (hausse espérée) coûte 8 € à un cours de 380 €. Il faudrait donc atteindre au moins 388 € pour commencer à l’utiliser.

	Lot physique		Base	Terme		Options			Prix final actuel	Prix minimum
		Prix vente			frais		frais			sécurisé	lots sécurisés
15/08/15	1	347	24,25			1 call février 2016	410 3	0.6	343,4	343,4	1
15/11/2015	1	348	24,5			1 call août 2016	380 8	0.6	339,4	339,4	1
Total	2	347,50	50 %								2
										341,40	50 %

Stratégie de monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend son lot de blé mensuel récolte 2015 à 160 € avec la même base que monsieur X soit 17 €.

Date	Lot	Physique Prix vente	Base
12/06/2015	1	164 €	16,25
15/07/2015	1	175 €	17,5
15/08/2015	1	158 €	18
16/09/2015	1	150,25 €	18
16/10/2015	1	159	17,25
15/11/2015	1	160	17
Total	6	161.04 €	50 %

Colza :

Pour le colza, il vend un lot tous les deux mois.Rendez-vous en décembre.

Date	Lot	Physique Prix vente	Base
15/08/2015	1	347 €	24,25
16/10/2015	1	352 €	25
Total	2	349,50 €	50 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 novembre 2015

	Blé		Colza
	Physique	Avec Mat	Physique	Avec Mat
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net
Prix moyen €/t	163,17 €	159,25 €	347,5 €	341,4 €
% vendu	75 %		50 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t	161,04 €		349,5 €
% vendu	50 %		50 %

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

Commercialisation récolte 2015 au 15/11 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2015

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